医药商业借力第三方B2B平台，，，你会吗？？？
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栏目：：行业新闻
宣布时间：：2016-11-07
医药网11月4日讯 “互联网+”正在加速刷新古板行业，，，增进工业升级，，，医药行业亦是云云，，，越来越多的药品生意或者信息的平台、、APP在市场上赛马圈地。有数据统计批注，，， 2015年B2B占销售额比重为90%，，，是整个医药电商中的销售主体，，，整体来看，，，互联网带来的不但是一个工具或者手段，，，而是一种新型的谋划理念和头脑模式。
现在，，，医药电商B2B平台抛除由各省区政府应用医药集中招标采购平台外，，，主要有两种：：一种是企业类医药B2B平台，，，是业内医药商业企业主导开发的电子生意平台，，，主要是药品药品商业企业与药品谋划单位，，，包括药店、、诊所及其它医疗机构。另一种是医药第三方B2B平台。业界有关人士体现“未来第三方医药B2B生长之路一定会越走越宽，，，也将拥有更大的市场空间。并且第三方医药B2B平台的上游厂商会越来越多，，，产品越发富厚，，，服务更完善、、更专业与更科学”。
一、、借助第三方平台已是时势所趋
关于一些还在犹豫医药谋划企业来说，，，自建平台照旧入驻第三方平台？？？简朴地剖析，，，不难堪出结论：：
首先，，，剖析下企业自建B2B平台与第三方B2B平台的差别：：
从定位上来说，，，企业自建平台的出发点是主要为了提升自己的生意及利润，，，从自己的角度出发来设计功效与应用，，，较少研究终端采购用户的需要，，，也许我们商业拥有一些产品的资源可以不思量客户，，，但大大都情形下照旧没有信心面临信息的更透明化的趋势；而作为公正的第三方B2B平台，，，要想让平台能够有足够的应用，，，就必需要通过优质的服务与资源整合能力，，，要同时兼顾产品生产方、、商业及终端采购者多方的利益诉求，，，相对公正地知足多方的需求。
通过市场上主流的自建B2B与优异的第三方B2B平台比照，，，在功效方面差别较量显着。大多情形下，，，自建平台主要实现的是ERP系统的订单延伸线上化，，，功效相对鼻音，，，只是一定水平上知足现有客户群体的线上采购需求，，，多针对历史采购过的产品，，，或盘问。而相对先进的第三方平台，，，应当除了基本的订单�？？？橥�，，，还应当能相对真实模拟线下议价的场景，，，共享市场资源的情形是普遍的。而智能化，，，至于数据报表、、活动促销、、客户治理，，，金融工具等这也是平台的常见功效。
在对上游服务方面，，，比自建平台更具优势，，，第三方平台更利便为生产企业提供更完善的市场数据反馈，，，可通过整合医药全工业链资源，，，使古板分销模式转型升级为创立价值链的营销模式，，，并与相助同伴及利益相关方做到无缝对接。而自建平台则较难在大的规模内完成各个环节链条的买通，，，最终输出的效果相对有限。
简朴地做个比喻，，，企业自建平台像自己的一个专卖店，，，我们得做所有的事，，，开发、、推广与教育等，，，投入较大，，，现在市场上真正靠此能够赚钱的少少；而第三方平台就像大型阛阓，，，入驻商户多而形成线上市场，，，产品全，，，活动多，，，气氛好，，，对终端的吸引力，，，每个入驻者可共享资源，，，还可享受平台整合的种种支持，，，像供应链金融、、流量等，，，商户只要专注自己的服务即可。
这些比照可以让我们轻松得出，，，医药商业借助第三方平台已是须要的。
那么选择什么样的B2B平台呢？？？
二、、商户需要借第三方B2B的点在哪？？？
笔者造访过一个区域的几家商业，，，谈起第三方平台，，，各人有这么个形貌：：“来找我的太多了，，，有七八家，，，也说不出来醒目啥，，，大多就是说我们有津贴，，，你卖货，，，我给几个点的津贴，，，让你多赚钱！”，，，“我很疑惑，，，你们靠什么赚线？？？能补多长时间，，，不补了我怎么做？？？”“他们说，，，现在补，，，习惯了就不必补了，，，会自然用的，，，我们还会一直对你的生意给予支持，，，若是想做的更好，，，你也拿一些赚钱的产品做推广，，，下来你也可投入一点，，，多搞特价拉动，，，会赚的更多……”，，，“我不知道怎么相助是对，，，也以为怎么不靠谱呢！”相信这样的对话，，，在市场上天天都在爆发着。
那么关于一个医药商业来说，，，我们选择第三方B2B电商平台，，，应该怎么看？？？怎样选择目的相助平台呢？？？
第一，，，要明确我们用B2B第三方平台的目的是什么？？？
这有两种看法，，，若是以为电商未来不会大规模影响2121非凡营业，，，那就看带来的直接价值，，，是新客户、、利润；若是以为一段时间后电商将会成为营业的主要模式，，，那就得看功效，，，能不可让自己现有的客户更利便，，，更知足的采购体验，，，然后才是开发与本钱下降能力，，，我个人的看法是后者。
第二、、借力，，，知道自己什么对自己最主要！
常见的第三方平台可以提供的资源中，，，有平台津贴，，，功效和运营向导几方面。不是有人说，，，“现在的互联网模式有三种，，，2C、、2B 和 2VC”，，，烧钱津贴。自前两年公共点评、、美团、、滴滴打车靠津贴生长起来以后，，，似乎津贴已成为种种互联网平台迅速扩张市场的主要战略，，，包括医药行业。可是从我们商业的角度，，，津贴巨细不应当是选择第三方平台的唯一因素，，，由于你去做的每一件事都是有本钱的，，，没有远景的应用会让你丧失终端对你的信任。2121非凡目的是我们应用这些平台工具，，，实现我们自己的“+互联网”，，，就是要看它的功效是不是能够知足与提升客户的服务水平、、降低营业本钱以及开发新客户等几个方面。医药商业使用互联网工具旨在营业升级而不是薅羊毛。
比照其它行业的B2B平台来看，，，疯狂津贴换不来真爱，，，医药商业选择第三方平台，，，更应该看重的是系统功效和运营向导。
第三，，，选择功效完善第三方平台，，，需要相识其入驻后：：
1） 平台的引新与拉动模式有没有可持续性，，，他的收入与投入要有合理性；
2） 平台的现在相助客户群体与相助的水平，，，没有规模商户的规模产品是不可的；
3） 是否有更多的应用功效：：促销系统、、科学定价、、金融支付、、智能推荐等；
4） 整合资源的能力，，，若是没有营销新模式，，，上游资源是很难整合的
5） 是不是能向导我们做好日常的销售，，，来有用提升销售效率，，，从而降低服务本钱。
第四，，，互联网时代用户体验至上，，，第三方平台不但应当可以提供无邪富厚的功效，，，还应当为用户提供科学的产品向导与服务。好比重新品推广，，，商品定价，，，活动促销，，，渠道控销等各个营业层面，，，要能凭证我们现实需求，，，连系互联网的运营履历，，，给予我们更好的解决方案。
三、、用互联网+工具打造营销升级基础
互联网手段与工具我们很是需要的，，，但对我们已有多年生意关系的B2B营业来说，，，常用手段的互联化才是真正的营销升级的基础，，，没有基础营业的改变，，，其它的转变就是增补。
促销与定价战略是医药商业的营销焦点基础，，，使用互联网工具提升这两个功效的效率，，，才是我们商业最需要的功效。
首先，，，我们对促销功效的互联网升级剖析一下：：
促销活动，，，是现在普药、、OTC或者保健品在通路上常用的营销手段。在线下，，，一般是通过自己的销售步队、、商业的外勤或开票员以及一些宣传手段配合来实现，，，由于客户漫衍散、、商户事情时间集中、、同时举行的活动多、、效果跟进慢与活动内容无法实时调解等原因，，，信息的转达与营销告竣的效果都很是差。互联网的特点是服务不受时间限制，，，撒播直达终端，，，内容全与反馈快的特点，，，使得需要平台要提供促销活动的展收宣布功效要精练易用，，，适用利便。现在一般的平台都有一促销功效，，，但能知足线下富厚多样的照旧较量难题。“我的医药网”是一个拥有众多促销模版的第三方平台，，，可以自界说活动起止时间，，，并可设置优惠券、、抽奖、、秒杀、、买赠、、满减等功效，，，更可举行线上订货会，，，让多种活动集于一体，，，将线下场景线上化，，，充分发动生意额的提升。
其次，，，我们再看一下线上定价战略。
线上定价我以为是整个互联网升级的焦点功效，，，是较量有难度的。简朴的一个区别定价是不可知足线下客户的购置场景的。
我们需要科学定价，，，既要工具，，，也有技巧。理想的一个平台应可设置差别客户、、差别产品在差别采购数目下与采购情景下的的价钱与优惠。就像线下生意的议价一样，，，只不过是预先设置，，，充分体现商户销售治理职员的销售理念，，，而阻止线下没有履历的营业职员销售失误。让客户有较完善的采购体验，，，有用的定价战略可以让商户放心销售，，，让客户任性采购，，，没有这个功效的就是很难应用日常功效，，，只能靠高津贴来吸引。
第三，，，除了定价战略和促销功效外，，，平台还需要能给商户提供真正有用的信息，，，即采购客户的需求与知足剖析，，，为终端提供品类治理与消耗者品牌教育与引流。资助商户的客户互联网应用，，，提升下游客户与商户的相助粘性，，，也是平台资助商户营销升级的包管。北京融贯电商的“我的医药网”是一个可借力的平台，，，专门开发了有基于线下生意场景的定价战略和促销功效系统，，，尚有需要网络与剖析功效，，，使平台切合营业日�？？？剐枨�。让商户的营销治理变得简朴才是好同伴。
最后，，，提醒面临众多相助平台，，，我们要起劲应对，，，但要思索：：借力，，，就得知道什么对我们最主要！
